(1) كتاب صنع في الصين "استطلع المستقبل"
من الكتب التي كنت ابحث عنها طويلاً وشعرت بالسعادة عند حصولي عليه كتاب "صنع في الصين" الذي يتحدث عن أسواق الصين والتحديات والنجاحات التي حصلت في هذا البلد الذي عاش مراحل طويلة من الحروب والحكم الشيوعي وتوجهات الحكومة المختلفة.
الصين في نهوضها تعطي دروساً للافراد والشركات الذين يتوقون بشدة للقيام بمشاريع ناجحة في ظروف غير مستقرة حيث أن الكتاب يتحدث عن أبرز قصص النجاح الشركات في الصين مع ذكر مبادئ مهمة مستوحاه منها.
المبدأ الأول: كن مدركاً لضبابية المستقبل
لقد كانت إمكانية الرؤية داخل المستقبل في الصين محدودة بسبب المخاطر الناجمة عن الاندماج السريع في الأسواق العالمية والتغيير السريع للوائح التنظيمية على مستويات متعددة من الإدارة الحكومية وما أضافته التكنولوجيا من تحول على المستوى العالمي الذي ألقى بظلاله على الصين والعالم بالطبع.
يمثل نهج "الانتظار النشط" نهجاً إيجابياً للإدراة في أسواق لا يمكن التنبؤ بأوضاعها وهو يتألف من التوقع والاستعداد لفرص النجاح والفشل التي لا يمكن للمدير أن يتوقعها بنحو كامل ولا أن يتحكم فيها.
نقطة مهمة وهي أن الإحساس بالسيطرة على المستقبل هو إحساس وهمي والأسوء فيه افتراض إمكانية رؤية لا مبرر لها في المستقبل وعلى المديرين أن يقبلوا بحقيقة محدوية رؤيتهم مثل ما حدث خلال هذه السنوات من أزمة كوفيد التي جعلت العالم كله يتوقف أو التضخم الذي أثر على الأفراد والشركات.
المبدأ الثاني: استطلع المستقبل
القصة المذكورة في الكتاب لشركة أغذية عائلية تايوانية كان يملك والدهم مصنع لعمل الزيت وكانت العائلة تساعد الوالد في الصناعة لحد وفاته واكتشفوا خلالها أن شركة والدهم مدينة بمالغ كبيرة!
يبدأ الإخوة بالبحث عن فرص حيث يزور الأخ الأصغر الصين ويرى أن الزيوت المصنعة لديهم رديئة جداً فقرروا الاستثمار بمبالغ جمعوها من الأهل والأقارب لعمل شركة تزود الصين بالزيت الممتاز الذي حصل على تقدير من السوق الصيني وكان يقدم كهدايا في المناسبات ولكن مع الأسف ارتفاع سعره لم يكن في متناول الافراد ليتم اعتماده كزيت بديل وهنا تبدأ الخسارة بسبب ارتفاع قيمته في السوق الصيني.
كان الأخ الأصغر خلال رحلاته بين الصين وتايوان يحاول توفير التكاليف فيها عن طريق أخذ القطار في أقل درجة موجودة ذات مقاعد صلبة وغير مريحة وذات يوم عند شعوره بالجوع قام بفتح واحدة من معلبات النودلز سريعة التحضير التي تباع في تايوان والتي جذبت رائحتها جميع ركاب القطار حيث تشارك النودلز السريعة مع بعض الركاب في القطار ولم يكن حدثاً عابراً بالنسبة للأخ الصغير ولكنه كان فرصة في سوق لم يستطعيوا النجاح فيها.
بدأ الأخوة جهودهم في دراسة السوق وعمل استطلاعات لمعرفة أذواق الصينين وتفضيلات النكهات لديهم وكانت تكاليف إعلانات التلفاز في الصين رخيصة جداً ما جعل الإخوة يقومون بالتركيز على تمويل النودلز سريعة التحضير أثناء عروض المسلسلات التايوانية، المنتج نجح وحصل على استحسان كبير.
قصة النجاح العائلية مليئة بالدروس والعبر منها:
- اكتشف لا تفترض: رغم وجود شركات تايوانية في الصين تبيع النودلز ولكنها لم تنجح مثل هذه الشركة والسبب هو البحث عن أذواق الصينيين وقدرتهم ما سهل نجاحها أمام منافس تايواني قام بنشر منتجاته في الصين بدون معرفة أذواق المستهليكن ولا قوتهم الشرائية.
- انغمس في الوضع: لتحقيق النجاح يجب أن تكون على معرفة بالسوق المحلية الجديدة ومن الأفضل اعتماد اشخاص عاشوا هناك ويعرفون الوضع جيداً
تقوم الكثير من الشركات هناك بإعطاء حصة من الناتج للمدراء قد يبدو هذا صعباً على العديد من الشركات ولكن توظيف مدير يمتلك حصة سوقية في الشركة يزيد من ارتباطه العاطفي ويساعده على معالجة وملاحظة المخاطر.
- حافظ على خريطة مرنة: إن عملية استطلاع المستقبل مهمة مجهدة ذهنياً ويجب على المديرين أن يحددوا بسرعة إشارات التحذير الأولية وأن يدركوا وجود ارتباطات جديدة بين أحداث غير مترابطة.
- يجب أن تكون مطلعاً باستمرار على المتغيرات والعوامل المهمة التي تتحكم بشركتك ومحيطها.
- حقق في الحالات الشاذة كم من شخص كانت رائحة النودلز في القطار ستغير عالمة؟
نقاط اخرى مهمة ذكرها الكتاب:
- قم برحلات ميدانية إلى المستقبل وذلك عن طريق زيارة الدول الأكثر تقدماً واجمع المعلومات والأفكار عن مسار التنمية المحتمل.
- تحرك خارج نطاق الأمور الواضحة
- ثق بغريزتك
- ادمج وجهات النظر المتعددة ولا تتبنى سياسة القائد العظيم.
كيف تقوم بعمل تجارب أكثر فاعلية:
- حدد الأمور التي تقضي على الصفقات والرهانات الكبيرة: في حالة الشركة المذكورة كانت الصفقة الرابحة هي السعر وكان الرهان هو الذوق الرفيع.
- حدد سقفاً لاستثماراتك ولوقتك مثل ما فعلت شركة ليجند عندما حددت سنة واحدة لاجراء تجربة الاستمرار في السوق أو الخروج من الصين والتوقف عن تصنيع الحواسب.
- نفذ تجاربك قم بعمل تجاربك بتكاليف أقل قبل اجراء تجارب أكثر تكلفة.
- خصص أشخاصاً ذو كفاءة للتجارب لا تعتمد على أقل موظفيك تجربة أو أقل الموظفين أهمية لتولي مهمة استكشاف وتنظيم التجارب سلمها للأعلى خبرة!
سيتم مشاركة مقالتين عن الكتاب فيه الكثير من المعلومات الرائعة.